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MARKETING EN TEMPS PARTAGÉ
LK Distribution
Un distributeur d’équipements et de mobillier d’atelier auto, moto et poids-lourds dans l’Isère, client MARKET-On depuis 2018
Le client
LK Distribution est une société spécialisée dans le design et l’équipement d’ateliers automobiles, basée à Saint-Quentin-Fallavier (38). Ils travaillent sur la conception des plans 2D et 3D des ateliers jusqu’à l’installation du matériel sur site. Ils sont également importateurs exclusifs des marques italiennes WORKY et DEA en France. Entreprise en forte croissance, l‘équipe a doublé son effectif en 2 ans.
Son besoin
Micaela Musso a d’abord fait appel à MARKET-On pour la conception du site internet LK Distribution. Elle s’est ensuite reposée sur notre agence pour accroitre la visibilité de l’entreprise, structurer la stratégie marketing et commerciale, et mettre en place des actions marketing qui en découlent.
Notre solution
MARKET-On accompagne LK Distribution dans sa croissance. De sa présence web à la définition de sa stratégie marketing en passant par sa communication off-line, un expert dédié se rend dans lers locaux mensuellement pour mener à bien les actions marketing. Nous veillons à ce que nos prestations marketing évoluent au fur et à mesure de la croissance de l’entreprise.
MARKETING EN TEMPS PARTAGÉ
Stratégie marketing, support de la croissance de l’entreprise
Un accompagnement en temps partagé pour un suivi de l’évolution de LK en temps réel
En tant que spécialiste dans le marketing stratégique, MARKET-On accompagne LK Distribution depuis 2018 dans son développement. Nous avons débuté par la mise en place d’une stratégie de référencement du site. Puis, compte tenu de la forte croissance de la société, nous avons rapidement fait évoluer notre prestation vers une présence marketing en temps partiel au sein de leurs locaux. Cela nous permet d’avoir une meilleure connaissance de la société, d’avoir une vision en temps réel de son évolution, de favoriser les échanges avec les équipes en centralisant notamment les informations auprès des commerciaux, et d’être ainsi plus réactif et pertinent dans les solutions proposées. LK Distribution bénéficie ainsi d’un expert en marketing dédié à son entreprise, qui suit sa croissance et ses objectifs. L’entreprise a ainsi la garantie que les actions stratégiques et opérationnelles mises en place sont dans la lignée de sa vision à court, moyen et long terme.
Cadrage stratégique
Travaillant dans leurs locaux, notre expert dédié cadre la stratégie marketing et commerciale selon les objectifs définis à court, moyen et long terme.
Mise en place d'actions opérationnelles
En temps réel, nous réalisons les actions opérationnelles qui découlent de la stratégie définie. L’intégration dans les locaux permet un accès rapide et facile aux informations nécessaires.
Validation en directe par le client
Etant au sein des locaux, nous pouvons directement présenter les actions menées au client. Nous appliquons par la suite les modifications en temps réel et obtenons la validation du client dans la foulée, octroyant un vrai gain de temps.
WEBMARKETING
Un site internet, vecteur de demandes clients
Un site optimisé pour la présentation de l’offre de produits
Dans le cadre de la stratégie mise en place avec LK Distribution, nous avons créé un site internet vitrine, dans lequel chaque page présente une gamme de produits. C’est donc vers la réalisation d’un site visuel où la photographie des produits et les réalisations clients sont centraux que nous nous sommes orientés, en suivant ces 3 étapes :
Établissement de la carte mentale
Une structure de site , reflet du savoir-faire de l’entreprise
Nous nous sommes rendus dans les locaux de LK Distribution pendant une demi-journée pour récolter un maximum d’informations afin d’établir la future arborescence du site internet avec une réflexion sur les gammes de produits de l’entreprise et les objectifs de développement futurs.
Un site qui suit l’évolution de l’entreprise
La structure du site évolue en temps réel au fil du développement de la gamme et des services. Cette réactivité est due à la présence d’un expert en marketing au sein de leurs locaux une fois par mois.
Développement du site vitrine sur WordPress
Un site pensé pour une présentation claire des produits et un bon référencement
Nous avons créé un site alliant une présentation claire des produits distribués avec un texte descriptif favorisant l’emploi de mots-clés pertinents. Le tout s’intègre dans des pages explicitant le contexte d’emplois de ces produits et la valeur ajoutée de LK Distribution.
Un suivi en temps réel à chaque étape du développement
Lors du développement, Micaela et Roberto ont pu accéder à leur site durant chacune des étapes de développement et ont ainsi pu nous faire des retours en temps réel.
Un site optimisé pour le SEO
Un ajout régulier de contenu…
Les portfolios sont un outil d’aide à la vente pour Micaela et Roberto car ils jouent le rôle d’un catalogue illustrant les réalisations et donc le savoir-faire de LK Distribution. Régulièrement, nous ajoutons des portfolios pour démontrer le savoir-faire de LK Distribution et le résultat final chez le client.
…dans la lignée d’une stratégie SEO
Qu’il s’agisse de présenter les savoir-faire, les exclusivités de distribution ou encore les réalisations clients… chaque page est dédié à un argumentaire spécifique. Cette méthodologie permet de développer le contenu permettant d’améliorer la visibilité du site internet. Nous travaillons sur des contenus textuels (articles, post d’actualités) relayés sur les réseaux professionnels (LinkedIn), qui assurent une meilleure visibilité du site, et un référencement optimal sur internet.
Mise en place d’une stratégie SEM
SEA - Référencement payant
Pour permettre une visibilité rapide du site internet, nous avons créé une campagne Ads. Ces publicités ont été mises en place pour permettre à LK d’apparaitre sur les mots-clés concurrentiels pour lesquels le référencement naturel (SEO) n’est pas suffisant. Nous gérons la campagne et ses performances, tout en maintenant au courant Micaela des optimisations effectuées par l’envoi mensuel d’un rapport sur les résultats de la campagne. Cette méthode permet de mettre en avant leur offre avec une campagne faîte par marque.
SEO - Référencement naturel
Nous ajoutons du contenu pertinent et qualifié pour augmenter la visibilité du site. Pour booster le référencement naturel du site LK Distribution, nous ajoutons du contenu avec :
- une mise à jour régulière structure de site pour être toujours en accord avec les dernières règles et exigences de Google,
- un ajout de contenu technique sous forme d’articles, d’exemples clients, d’exemples d’installations, enrichissement du contenu des pages, …
- un ajout de données complémentaires, meta-données et textes alternatifs, attendus par Google.
SMO - Stratégie des Réseaux sociaux
Nous animons les réseaux sociaux LinkedIn et Facebook pour LK Distribution afin de présenter les nouveaux produits, les réalisations clients faîtes. Nous travaillons sur des contenus textuels (articles, post d’actualités) de façon à ce qu’ils puissent être partagés sur les réseaux sociaux. Nous définissons un planning de publication de posts avec le client de façon à pouvoir travailler en autonomie et transparence.
MARKETING OFF-LINE
Création de visuels à la demande
Des outils de communication et d’aide à la vente personnalisés et sur-mesure
Brochures par marque
Nous avons travaillé à la création des documentations à destination des ateliers du groupe Volkswagen (VW, Porsche, Audi), du groupe BMW (BMW & Mini), Jaguar-Land Rover. Nous avons décliné ces documentations pour les matériels DEA et Worky, et créé un catalogue général LK Distribution. Nous nous sommes basés sur le travail de cadrage marketing effectué pour la création du site internet. Nous avons réalisé l’ensemble du projet, de la création graphique à la gestion de l’impression.
Les brochures ont donc été devéloppées à l’effigie de la marque et du concessionnaire ciblé. Les visuels utilisés sont ceux des modèles de véhicule de la marque en question. Nous avons en totalité développé 9 brochures :
- 4 brochures de la marque WORKY avec adaptation selon la marque
- 4 brochures de la marque DEA avec déclinaison pour chaque marque
- 1 brochure présentant LK Distribution
Flocage de logo sur goodies
LK Distribution participe à des salons en moyenne une fois par an. Afin que les clients puissent ranger les brochures données sur les stands, ils souhaitaient avoir des sacs à dos floqués à leur logo.
Nous avons créé le visuel pour le sac à dos. Nous l’imprimons ensuite à la demande de LK Distribution et assurons la livraison.
TÉMOIGNAGE
Ce qu’en pensent nos clients
Micaela Musso, gérante de LK Distribution
“MARKET-On s’est adapté au fil de notre croissance pour toujours nous proposer des prestations répondant à notre besoin. Si nous avons mandaté cette agence au préalable pour développer notre activité marketing alors quasi nulle cette époque, elle a su nous accompagner dans notre développement et aller plus loin que de la simple réalisation de site internet. Notre marketing a bien été boosté depuis ces deux dernières années avec ...”
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