Le marché du mobilier est structuré via une distribution très présente qui vend parfois sous sa propre marque. Il est donc essentiel pour l’entreprise de comprendre dans quel cas les distributeurs mettent en avant la marque Donati et dans quel cas ils préfèrent badger leur nom. L’enjeu ici est donc de permettre à Donati de mieux maîtriser les accords avec la distribution afin de favoriser celle qui valorise la marque.

Le manque de compréhension des choix de marques mises en avant par les distributeurs multi-marques en fonction du besoin clients empêchait Donati d’avoir une vision claire de la concurrence. Parmi les 10 acteurs principaux du marché, MARKET-On a étudié leur offre et leur distribution afin d’orienter le département Recherches & Développement de Donati pour développer les produits de demain en adéquation avec les besoins du marché et le niveau de concurrence. L’obectif est donc de pouvoir déterminer le positionnement de Donati perçu par ses distributeurs et savoir quand et pourquoi prescrivent-ils la marque.

Pour déterminer un positionnement pertinent, Donati devait avoir une meilleure appréhension des niveaux de qualité des produits, de services et de prix attendus en fonction de ses marchés : pharmaceutiqe, cosmétique, industrie, enseignement.