STRUCTURER MON BUSINESS MODEL
Mon entreprise ne parvient pas à atteindre son plein potentiel, et j’aimerais identifier de nouveaux leviers de croissance pour me confronter à de nouveaux défis entrepreneuriaux.
→ Nous vous accompagnons en 3 grandes phases. Ce processus peut être conduit de façon total ou partiel pour votre projet entrepreneurial.
55+
Entreprises accompagnées.
+10%
De croissance moyen du CA de nos clients*.
36 mois
De temps moyen de mission.
1. IDENTIFIER ET STRUCTURER MA VALEUR AJOUTÉE
Je veux connaître la valeur réelle de mon produit ou service afin d’optimiser ma stratégie commerciale.
Nous vous accompagnons en 5 étapes pour définir la valeur réelle de votre offre en tenant compte de ses caractéristiques, des besoins de votre clientèle cible et des canaux de distribution à votre disposition. Ne perdez plus de clients en raison d’une offre mal dimensionnée ou mal adaptée à leurs besoins.
1. Expression de l'idée et confrontation au besoin absolu : valeur d'usage et valeur résiduelle (obsolescence)
Lors de cette première étape, nous examinons en détail votre produit ou service et l’expression de votre idée initiale. Nous confrontons également cette idée au besoin absolu du marché, en évaluant la valeur d’usage et la valeur résiduelle de votre offre afin d’apporter une réponse concrète aux attentes des clients pour une proposition de valeur solide.
2. Détermination des hypothèses de segments de clientèle
Nous identifions les différents segments de clientèle potentiels pour votre produit ou service. Cela nous permet de comprendre les besoins spécifiques de chaque segment et de déterminer comment votre offre peut répondre à ces besoins de manière optimale.
3. Test de l'élasticité des paramètres de l'offre pour détermination des limites
Dans cette étape, nous réalisons des tests pour évaluer l’élasticité des paramètres de votre offre, tels que le prix, les fonctionnalités ou les caractéristiques. Cela nous permet de déterminer les limites de votre offre et d’ajuster ces paramètres pour maximiser la valeur ajoutée.
4. Réflexion sur le "prix de réservation" en fonction des solutions concurrentes du marché
Nous analysons les solutions concurrentes présentes sur le marché et évaluons leur impact sur la perception de la valeur de votre offre. Cette réflexion nous permet de déterminer un “prix de réservation” qui positionnera votre produit ou service de manière compétitive.
5. Réflexion globale sur les canaux de distribution
Enfin, nous prenons en compte les différents canaux de distribution disponibles pour votre produit ou service. Nous réfléchissons à la manière d’optimiser la distribution pour atteindre efficacement votre clientèle cible et maximiser la visibilité de votre offre.
Je veux identifier les attentes de mon marché pour mieux cibler mon audience.
Connaissez-vous les attentes profondes de vos clients ? Nous vous aidons à valider vos segments de clientèle en confrontant dès maintenant la valeur ajoutée de votre projet au marché.
Comment éviter les erreurs coûteuses et les échecs commerciaux ?
Nous analysons le contexte macro-économique, les opportunités, les freins & les limites d’usage de mon marché.
Comment rivaliser avec mes concurrents sur mon marché ?
Nous étudions la concurrence, les modèles de distribution et les prix du marché.
Comment m’assurer de l’existence et de l’importance de ce marché ?
Nous estimons la demande et la pénétration du marché.
Comment identifier et comprendre les besoins réels de mes clients potentiels ?
Nous validons vos segments de clientèle (personas).
Lors de la pré-étude documentaire, nous formalisons une question d’étude pour rédiger un plan et une introduction.
Puis, nous déterminons, avec vous, vos critères d’étude.
Je veux faire matcher mon produit avec son marché pour booster mes ventes.
Avec notre outil d’optimisation des stratégies de vente par gammes et clientèles, vous pouvez cibler avec précision les produits et services les plus pertinents pour vos clients cibles et maximiser vos chances de succès en définissant, avec nous, vos couples produits/marchés prioritaires afin de définir un plan d’action à l’efficacité redoutable !
1. Formalisation des domaines d'activité stratégiques
La première étape cruciale consiste à formaliser clairement les domaines d’activité stratégiques de votre entreprise. Chez Market-On, nous vous aidons à identifier ces secteurs où votre entreprise excelle et peut créer une réelle valeur ajoutée pour vos clients cibles. En définissant avec précision vos champs d’action stratégiques, vous serez en mesure de vous concentrer sur les opportunités les plus prometteuses et de développer des stratégies commerciales efficaces.
2. Formalisation de l'offre de produits / services proposés
Une offre de produits ou services bien définie est essentielle pour attirer vos clients potentiels. Notre équipe vous accompagne dans la formalisation de votre offre, en la rendant plus claire et pertinente pour répondre aux besoins spécifiques de votre marché cible. En définissant précisément ce que vous proposez, vous renforcez votre positionnement sur le marché et améliorez l’expérience d’achat de vos clients.
3. Détermination de la maturité de chaque produit/service par rapport à la concurrence et aux segments de clientèle choisis
Pour maximiser vos performances commerciales, il est essentiel de comprendre la position de vos produits ou services par rapport à la concurrence et aux attentes de vos clients cibles. Chez Market-On, nous évaluons la maturité de chaque produit ou service et nous l’associons aux segments de clientèle appropriés. Cette analyse approfondie vous permettra de saisir les opportunités de croissance et de renforcer votre avantage concurrentiel.
4. Etablissement des couples produit marché
En associant vos produits ou services aux marchés les plus adaptés, vous optimisez vos chances de succès commercial. Notre équipe vous accompagne pour établir les couples produits/marchés les plus pertinents, en prenant en compte les besoins et les préférences de vos clients. Cette démarche vous permettra de concentrer vos efforts marketing sur les combinaisons les plus porteuses et d’améliorer votre performance commerciale.
5. Détermination des couples produits / marchés prioritaires
En identifiant les couples produits/marchés à fort potentiel de croissance, vous pouvez définir vos priorités stratégiques. Nous vous aidons à choisir les combinaisons produits/marchés les plus prometteuses afin que vous puissiez concentrer vos ressources sur les opportunités les plus rentables. Avec notre approche, vous développerez un plan d’action ciblé et performant pour atteindre vos objectifs de croissance.
2. SCÉNARISER LES FLUX ET ESTIMER MES COÛTS DE COMMERCIALISATION
Je veux faire matcher mon produit avec son marché pour booster mes ventes.
Êtes-vous sûr de bien comprendre les attentes de vos clients ? Nous vous aidons à valider vos segments de clientèle en confrontant dès maintenant la valeur ajoutée de votre projet au marché.
1
Je souhaite tester la pertinence de mon modèle de distribution :
Préoccupé par la rentabilité de votre entreprise ? Avez-vous pris en compte tous les facteurs clés pour une budgétisation efficace de vos coûts de commercialisation ? Nous vous aidons à optimiser la rentabilité de votre entreprise grâce à une analyse approfondie de vos coûts de commercialisation, et à maitriser vos budgets de communication et de distribution pour éviter les difficultés financières.
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Je souhaite estimer les volumes vendus pour définir des budgets de communication :
Nous vous aidons à optimiser vos budgets de communication en analysant les volumes de vente estimés pour chaque canal de distribution utilisé. Cela nous permettra de déterminer efficacement les budgets à allouer pour chaque produit et marché ciblé.
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Je veux optimiser mes flux financiers et mes coûts commerciaux :
Nous vous aidons à optimiser vos coûts commerciaux en estimant les volumes vendus et les marges pour chaque canal de distribution. Ainsi, vous maîtriserez vos coûts et aurez la garantie d’une budgétisation efficace pour assurer la croissance de votre entreprise.
Je veux valider mon modèle économique pour une croissance durable de mon entreprise.
Afin de maximiser les chances de réussite de votre projet, nous vous aidons à modéliser efficacement votre modèle économique et à définir des contrats solides qui définissent vos ressources et vos objectifs.
Je veux définir mes ressources et mes objectifs de production.
Vous voulez maximiser la réussite de votre projet, mais vous avez du mal à déterminer vos ressources et objectifs ? Nous pouvons vous aider à définir les ressources maximales de production et de distribution de votre entreprise par domaine d’activité stratégique, à déterminer le chiffre d’affaires maximal lié à votre production et à votre mix de distribution, et à fixer vos objectifs de chiffre d’affaires par domaine d’activité stratégique et canal de distribution.
Je veux valider mon modèle économique.
Vous vous inquiétez de la rentabilité de votre entreprise ? Vous voulez vous assurer que vos prix sont adaptés à vos coûts et aux attentes de vos clients ? Notre analyse approfondie des charges prévisionnelles et des tarifs avant lancement vous aidera à maîtriser vos dépenses et à réaliser vos objectifs. De plus, notre confrontation des charges prévisionnelles globales vous permettra de vous assurer que vous avez suffisamment de moyens pour couvrir vos dépenses.
Je veux modéliser mes flux financiers et établir mes contrats.
La modélisation avec les partenaires financiers / le comptable vous permettra de vous assurer que vous avez les fonds nécessaires pour mettre en place votre projet. Notre accompagnement à la validation de la viabilité de votre projet entrepreneurial, nous permettra d’évaluer les risques et les opportunités liées à votre projet. Enfin, L’établissement des règles de distribution et l’ébauche des contrats vous permettra de formaliser les termes de votre collaboration avec vos partenaires commerciaux.
C’est le moment de nous parler de votre projet, nous vous guidons vers les étapes de sa mise en place
3. DÉPLOYER ET POSITIONNER L’IDENTITÉ DE MA MARQUE
Je veux formaliser l’identité de ma marque (branding).
Quelle image renvoie votre entreprise ? Nous vous aidons à vous démarquer et à vous faire remarquer en renforçant votre identité visuelle.
Je formalise les valeurs de ma marque
Nous pouvons vous aider à créer une identité visuelle forte et pertinente. Nous commençons par comprendre l’histoire et la position de votre marque sur le marché, puis nous analysons les émotions et les associations qu’elle évoque pour créer un style graphique adapté. Cela garantit une utilisation appropriée de votre identité visuelle sur tous les supports pour renforcer la perception de votre entreprise.
J’habille ces valeurs d’une identité graphique
Vous sentez-vous invisible dans le marché en raison d’une identité visuelle fade et peu distinctive ? Vous souhaitez vous démarquer de vos concurrents et être reconnu immédiatement ? Nous pouvons vous aider à créer une identité visuelle forte et personnalisée qui reflète l’histoire et la position de votre marque.
Je souhaite encrer cette identité au sein d’une charte graphique
Vous voulez vous assurer que votre identité visuelle est utilisée de manière cohérente sur tous les supports de communication de votre entreprise ? Notre équipe peut vous aider à élaborer une charte graphique complète qui définira les règles d’utilisation pour tous les éléments graphiques de votre identité visuelle, garantissant ainsi une image de marque cohérente et reconnaissable.
Je veux déterminer le message de communication de ma marque pour diffuser une image cohérente et attractive.
1. Je veux formaliser un message clair et efficace
Dans un premier temps, nous définissons votre message de marque. Il s’agit d’un élément clé pour la construction de votre identité de marque. Ce message doit être aligné vos valeurs et l’univers de votre univers marque, tout en étant efficace pour communiquer avec votre cible.
2. Je veux renforcer ma communication de marque
Ensuite, nous élaborons une proposition d’association au logo principal en fonction des situations dans lesquelles celui-ci est utilisé. Cela permet de renforcer la communication de la marque. Par exemple, un slogan peut être associé au logo lors d’une campagne publicitaire, ou un message différent peut être utilisé sur les réseaux sociaux par rapport à une utilisation sur un support imprimé.